大健康企业的（de）营销创新之道

在现今模式为王的时代，“产（chǎn）品为本，模式为王，价格是（shì）生命线”的营销（xiāo）观（guān）念也已成为众多大健康企（qǐ）业的共识。而营销模式的（de）创新（xīn）也被越来（lái）越多（duō）的（de）大健康企（qǐ）业所（suǒ）重视，也必将成为（wéi）企（qǐ）业谋求（qiú）持续性、稳定性增长的重要手段。在旧有模式基础上（shàng），每一种新模式（shì）的出现都会给行业带来（lái）巨大变化。今天就（jiù）给大（dà）家详细分享现今（jīn）大健（jiàn）康（kāng）企业经（jīng）典的营（yíng）销（xiāo）模式及其创新之道。

1、控销模式
控销模式主要通过控制（zhì）价格（gé）、区（qū）域、渠道和终端的（de）方式来实现产（chǎn）品销售的营销模式。控（kòng）销的（de）根本是“控（kòng）价格”，就是不（bú）能让价格体（tǐ）系混（hún）乱，保证销售企业产品的各个环（huán）节都能够有合理的利润（rùn），产生利益（yì）驱动作用，从而保证销售（shòu）链条（tiáo）的通畅。要想做到（dào）“控价格（gé）”，就（jiù）必须“控渠道、控市场”。通过（guò）控（kòng）制（zhì）销售渠（qú）道和（hé）价格来保（bǎo）证各层级的利（lì）益，以维持产品的持续销（xiāo）售（shòu）。控销模式的（de）主要特点（diǎn）如下：

1.有选（xuǎn）择、有目的地（dì）适度分销（xiāo）。严格（gé）的市场（chǎng）保护（hù）制度，包括区域（yù）保护、价格保护、类型保护、流通（tōng）保护等。

2.层级多，垂直化的价（jià）格梯度体系，保证各环节利益。

3.产（chǎn）品组合销售（shòu），一（yī）般会有适量广告支持（chí），品牌具有一定知名度。

很多时候单纯要销量的业务人员想突（tū）破（pò）瓶颈（jǐng）很难（nán），并且客户流失的时（shí）候无计可施，控（kòng）销能很好的解决这一问题（tí），因（yīn）为实际上控销已（yǐ）经把销（xiāo）售从（cóng）单（dān）一的个人（rén）行为变成了实力雄厚的公司行为。企业发出控销指（zhǐ）令（lìng）后，所有的销售要求，考核指标，奖（jiǎng）金方案，包括市场促销方案都会同步跟进（jìn）。一切（qiē）以控销的目标为导向。各区域如果不能很好的理（lǐ）解并有明（míng）确（què）的思路及执行（háng）计划是很难跟上企（qǐ）业步（bù）伐的。

各区（qū）域执行要做的就是理解认（rèn）同控销模式。控销不是控人（rén），而是因地（dì）制宜的销（xiāo）售战略。作为销售（shòu）将士（shì），要的就是（shì）服从并执行。同（tóng）理，渠道也（yě）不再是敞开的（de），不能谁（shuí）都（dōu）卖，更（gèng）不能想怎么卖怎么卖，而是（shì）要要按照“我”的要求卖，这（zhè）样价格和市场秩序是（shì）可控（kòng）的，渠道（dào）各环节自然有利润，产品的销售才能保持良性的循（xún）环（huán）。

2.直销模式
直销（xiāo）模式作为大健康行业的（de）核心营销方式之一，是指（zhǐ）企业通过去掉中（zhōng）间商（shāng），降低流通成本，直接面向消费者进行（háng）销售的一种营销（xiāo）模式。通过人与人之间的直接沟通和分享，能够（gòu）更好地传递产品信息（xī）和品牌价值。经销商们凭借（jiè）自己的亲身使用体验（yàn）和专业知识，为消费（fèi）者提供个性化的健（jiàn）康咨询和产品推（tuī）荐，建（jiàn）立起深厚的信任关系。这种口碑传播的（de）力量，不仅能（néng）够提高产品（pǐn）的知名度和美誉度，还能为品牌（pái）带来稳定的客（kè）户群体。直销模式的（de）主要特点（diǎn）有：

1.减少中间环节有（yǒu）利于提升利（lì）润空间，使（shǐ）产品（pǐn）定价更具竞争（zhēng）力。

2.缩短与消费者的距离，服务更直接更（gèng）高（gāo）效，更能（néng）满足消费（fèi）者的个性化需求。

3.销（xiāo）售模式受国家相关直销法规（guī）管理（lǐ），需（xū）取得直销牌照（zhào）。

很多创业人士都声称大健（jiàn）康的直销商（shāng）业模式，就是小投（tóu）入带（dài）动大市场的（de）奇（qí）迹。而直（zhí）销模式与大健康养生的结合（hé），预示着个性化和定制化健康解（jiě）决方案的兴起。消费者对（duì）于健康产品的需求日益多样化和个性化（huà），直销（xiāo）模式能够快速（sù）响应这些需求，提供（gòng）更加（jiā）精准和个性化的服务。

例如，通过直销（xiāo）模式，消费者（zhě）可以直接向生产者反馈产品使用体验，促进产品的持续改进和创新。随着互联网技（jì）术的发展，数（shù）字化（huà）和智能化将成为直销模式的重要发展方（fāng）向。通过利（lì）用大数据、人工（gōng）智能等技（jì）术手段，企业可以更好地分析消费者行为，提供个性化的产品（pǐn）和服务。

3.招商模式
招商模（mó）式是指（zhǐ）企业通过各（gè）种方式招募合作伙（huǒ）伴，并（bìng）将市场营销工作委托给合作伙（huǒ）伴的一（yī）种（zhǒng）营（yíng）销模式（shì）。 招商模（mó）式（shì）的主要（yào）特点有：

1.底价招代理（lǐ）商，全国总（zǒng）代或省、地级（jí）代理。

2.企业只负责技术、工艺、生产，赚（zuàn）取生产利益（yì）。

3.销售、市场（chǎng）推广由（yóu）代理商负责，模式各异。

有些市场推广能力的企业，对其（qí）主（zhǔ）推爆款（kuǎn）产品会采取招商模式，以充分利用行业资源共同做大市场。

4、新（xīn）零售模式

新（xīn）零（líng）售模式是当前（qián）大（dà）健康产业的一大亮点，是（shì）互联网+健康行业的（de）新形式（shì）。它将（jiāng）产业与新零售理念（niàn）深度融（róng）合，依托前沿技术，如大数据、人工智（zhì）能等，实现了线上（shàng）线下的无（wú）缝对接而形成的一种新的势能。这一模式的核心在于通过小程序商城（chéng）搭（dā）配线下体验店，为（wéi）消费者提供便捷、个性化的购物体（tǐ）验（yàn）。让充分运（yùn）用这种势（shì）能（néng）的人能够（gòu）开（kāi）启新的（de）销（xiāo）售模式（shì），赢取市（shì）场竞争（zhēng）优势。

但（dàn）单纯（chún）的新零售模式转变并不能带（dài）来本质（zhì）的改（gǎi）变（biàn），如（rú）果是社群加上大健康，则重（chóng）构（gòu）了当（dāng）下（xià）线下实（shí）体店零（líng）售形（xíng）式（shì），改变传统消费模式。可以通过塑（sù）造如健（jiàn）康专家等（děng）知名IP，应用其强大的影响（xiǎng）力和号召力，满足消费者的多元化需（xū）求（qiú）。以实（shí）体门店为（wéi）依托，结合电子商务、微（wēi）商和直播，给实体店带来多种盈利模（mó）式和渠道。

营销创新之道（dào）
对企业来讲，并没有固定的成（chéng）功模式（shì），会因（yīn）行业、品类（lèi）、市场阶段、企业（yè）资源、企业战（zhàn）略（luè）意（yì）图而（ér）异，成功的模式（shì）都是靠打拼出来的，而不（bú）是搬过来的。例如开云登陆入口和真福嘉园作为湖北真福医（yī）药批（pī）准成立的（de）销售公司，全权负责沁栓酶片(原名QK纤溶酶)产品的（de）全国招商与市场（chǎng）运营工（gōng）作（zuò）。公司（sī）秉承共赢发展的（de）市场理（lǐ）念，为代理商提（tí）供超低折扣产品，帮助代理商快速抢占市场。对于代理（lǐ）区域内所有分店、直营店、经销商（shāng）及下级代理商的购货均计入总代理的（de）累（lèi）计进（jìn）货（huò），享受（shòu）进货奖励！吸（xī）引了大量经（jīng）销商的关注与购买。

而新（xīn）商业（yè）模式不仅（jǐn）推动了健（jiàn）康产业（yè）的转型升（shēng）级，也（yě）为（wéi）消费者带来了更加便捷、优质、个（gè）性（xìng）化的（de）健康服（fú）务（wù）。为全（quán）方位赋能渠道（dào）商，共同发展，做大做强。开云登陆入口和真福嘉园组搭建了专业（yè）的运营团队，涵盖销（xiāo）售、企划、物流（liú）、人事行政等职（zhí）能部门，可（kě）为（wéi）渠道商提供从模式创新、渠道拓展、市场推广到售后服务的全链路整（zhěng）体解决方案。同时，开云登陆入口和真福嘉园还（hái）聘请多名医学专（zhuān）家，免费为消费者提供科学系统（tǒng）的健康科普培（péi）训，让（ràng）大众（zhòng）更加深入全（quán）面地了解（jiě）心（xīn）脑（nǎo）血（xuè）管疾病防护（hù）知识（shí），提升全（quán）民健康素养，为“健康中国”做出贡献。

未来是新（xīn）经济，新思维；新零售（shòu），新商业；新市场。只有（yǒu）快速（sù）抓住（zhù）转型的机遇，才能不被时（shí）代的洪流席卷而走。多元化的营销渠（qú）道，如同一张紧密的大网，也让真福医药（yào）的（de）好产品和服务覆盖到每（měi）一个角落，让更多的人能（néng）够享受（shòu）到健康的福祉。